Espositori

Wenn man den Webemarkt in Europa betrachtet findet man als dritter Stelle
nach Anzeigen und TV-Werbung den Werbeartikel.
Alleine in Deutschland legt der Umsatz zwischen 3,5 – 4 Milliarden Euro.
(eine genaue Abgrenzung ist nicht möglich, da oft auch Werbeartikel im Groß-und Einzelhandel gekauft
werden, als Produkte des normalen Bedarfs wie Wein, Sekt oder Hochprozentiges etc.)

Das persönliche Geschäft, die persönliche Betreuung der möglichen Kunden ist ein
wesentlicher Schwerpunkt im Marketingmix um Werbeartikel erfolgreich zu verkaufen. Besonders bei größeren Kunden.
Bis auf wenige Großvertriebsformen fehlt es hier bei fast allen Anbietern von
Werbeartikeln an dieser kostenintensiven Manpower.
Deshalb konnte sich über die Jahre hinweg eine Vertriebsform über selbstständige
Werbeartikelhändler (ca. 4500) jn Deutschland entwickeln, Österreich ca. 600, Schweiz ca. 700.
Daneben gibt es noch den Direktvertrieb und den Versandhandel und neuerdings das Internet.
Nach unserer Erfahrung ist der Vertrieb über die selbstständigen Werbeartikelhändler
empfehlenswert, da sich hier erst hier bei festen Aufträgen, neben den allgemeinen Marketing- und Vertriebskosten, durch Händlerrabatte Nachlässe ergeben.
Dazu kommt noch, dass die persönliche Betreuung der Kunden vor Ort das Vertrauen in den Händler bereits besteht, was sonst erst mühsam aufgebaut werden muss.
Es ist die Aufgabe des Herstellers gute Verkaufsargumente für seine Produkte so
aufzubereiten, dass der Händler sich diese zu Eigen macht und erfolgreich die Produkte des Lieferanten vertreibt.
Die Rechnungsstellung erfolgt an den Werbeartikelhändler, somit bleibt die Zahl der Käufer überschaubar und kontrollierbar auch aus Bonitätsgründen.
Ca. 2000 Händler sind in 2 Verbänden organisiert. Der Rest bewegt sich frei im Markt.
Einige wichtige Adressen in der Werbeartikelbranche